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2019-03-15
现在涉及的行业有钢铁领域和有色金属领域两个

  在2015 年底,在脱去联合创始人的身份、离开有色网的时候,陈宝是释然的,他把这种关系的结束形容为男女朋友的分手。年后,他便用两个月时间写了旺材新媒体的商业计划书,随后,又用两个月完成了天使轮融资。2016 年 5 月,天使轮资金到账,旺材新媒体正式开始运营。陈宝告诉新芽NewSeed,本轮融资金额为一千万元。

  一、从工业品领域的B2B电商到今日头条:“我们的商业计划书里做了一个竞品分析,结果显示,根本没有针对实体企业的新媒体”。陈宝认为,旺材新媒体进入了一个蓝海市场。

  而在起初,他们选择做新媒体的目的是借此引流,来获取实体生产企业里采购决策相关的人,进而满足这部分人原材料采购的需求,做B2B电商。他表示,这是一个买方为王的时代,能够让买方进来,搞定卖方就很容易了。一个月做一个工业品细分行业的公众号,平均行业渗透率达到30%-40%,个别行业已经达到80%以上。

  这也是陈宝之前从事七年钢铁,五年有色金属B2B1. 0 媒体资讯平台所熟悉的操作方式。他此前的工作管理着有色网的媒体平台以及B2B电商板块的大部分内容。在这种稳步的发展中, 2017 年春节前后,在跟朋友的交流中,陈宝“灵机一动”,决定将公司做成工业品领域的头部媒体。“我们所处的市场苗头是好的,而且公司是轻资产模式的,如果把工业品领域全部延展开,最多不超过 150 个行业,这么细分做下去,头部就做起来了”。陈宝进一步解释,这种头部效应在传统媒体时代是没法实现的,因为行业很细分,单纯用人力来支撑,投入产出不均衡。但随着今日头条的出现,它在颠覆传统的1. 0 媒体平台后,已经开始颠覆做媒体2. 0 搜索引擎的百度了。

  今日头条的算法推荐所采取的根据用户画像,用技术来抓取内容推送给用户的方式解决了上述问题。据陈宝透露,公司已经和国内顶尖大数据技术公司达成战略合作,未来对方将为旺材头条提供算法上的支持。“我现在重度迷上了今日头条这种新的媒体”。

  在工业品领域版“今日头条”的模式下,一旦形成头部媒体效应,旺材新媒体所涉及的信息流广告、会议展览以及代理采购,都能在新媒体的基础上得以转化。而在创立之初所设想的代理采购业务,就成了这其中的一个板块。于是,在 2017 年春节过后,旺材新媒体开始整体发力。原来,公司的新媒体员工只有六七位,但春节以后便开始扩招。

  不仅是内容运营,还招了不少用户运营,以及一些BD人员。另外,新增了 4 个研发开发旺材新媒体的H5“旺材头条”,人数比原来多了 2 倍。“APP,我们觉得现在做不合适,但H5 是必要的,在这上面才能实现我们的算法,在公号和社群里没法做”。

  二、10个垂直号、15万用户和40%的原创内容:旺材新媒体目前有 40 名员工,这其中, 10 名是跟交易相关的岗位,还有十二三人是跟内容运营有关的岗位。这些人承担着旺材新媒体20%的原创内容。

  每个细分行业每周需要出 3 篇采购策略的文章,剩下的原创则由内容运营来提供。这其中包括围绕行业热点做的原创、各种活动的原创稿件,以及活动邀请嘉宾的人物或公司报道。除了内部原创,旺材新媒体还有20%的原创来源于外部KOL的供稿,通过付稿酬的方式,来获得这部分稿件的独家授权。

  未来,除了进一步扩充原创,旺材新媒体还计划增加用户与用户之间的互动,形成社区,增强用户黏性。平台上目前的内容支撑着 10 个行业垂直公众号,覆盖 19 个细分行业,一些特别小的行业,采取关联行业放在一起形成一个账号的形式。陈宝表示,在行业的先后选择上,他们是以自身比较了解的原材料出发,去锁定下游行业的。

  现在涉及的行业有钢铁领域和有色金属领域两个部分,前者包括变压器、电机、压缩机这样的细分行业;后者包括银加工、锡加工、钴锂这样的细分行业。旺材变压器是旺材新媒体于 2016 年 7 月 18 日开设的第一个公众号,其市场覆盖率已经达到了85%。一个月后, 8 月 22 日,第二个公众号旺材电机上线,随后,基本上保持着每个月开设一个公众号的节奏。虽然工业品领域整体下来会涉及近 150 个细分行业,但旺材新媒体选择暂停行业扩张。“我们最近几个月就集中精力把这些行业深入下去,我们还是需要企业能够比较健康的存在和存活”。对于深度运营、提高用户渗透率,旺材自媒体采取了三种方式。

  1、将用户运营和内容运营分开,打开用户运营的渠道,让种子用户和社群里的用户活跃起来;2、跟行业相关联的网站、纸媒、会议、展览公司,以及一些小号形成合作;3、让专门的活动运营去负责沙龙、会议、行业评选,通过线上的互动和线下的推广,进一步拉近跟客户之间的距离。

  三、300万营收目标:旺材新媒体为各个涉及的细分行业做了一份行业地图,上面会标示行业产业链相关的企业信息,就像一个城市标签一样,很多行业相关的数据会呈现在地图上。在地图下面,呈现的则是广告。起初,地图还卖钱,现在,它成了运营工具。

  在“旺材头条”的H5 页面上,会呈现现有的地图,用户只要注册了旺材新媒体的H5 账号,便可以免费获得这份行业地图。旺材新媒体的业务还涉及举办会议和评选活动。2017年5 月份,他们举办了第一次会议。 8 月份,在做会议的同时,会同步做行业评选。陈宝认为,如果会议和评选一旦做成熟,未来就可以通过评选去赚钱。同时,会议和评选也是对品牌的推广。